特地陶瓷提速的背后
本刊讯：2013年，特地陶瓷进入新一轮快速发展期。据某知情人士透露，2013年度，这家品牌的增长率仍然可能在30%以上。 而在今年的6月，特地陶瓷以38.89亿元的品牌价值连续三年名登中国500最具价值品牌榜单，位列中国最具价值品牌第381位，在陶企中名列前茅。 “无论从哪个方面看，特地陶瓷都在提速，对整个中高端陶瓷市场来讲，这是一个很值得关注的现象。”一位市场人士告诉，对早就需要一些变化的建筑陶瓷市场来讲，特地陶瓷的提速显得非常重要。 在这提速的背后，又有哪些力量在推动，为此，我们对掌握的各方面资料进行了梳理。 定位的胜利 去年开始，在原有的美墅主义基础，特地陶瓷进一步明晰化了品牌与消费市场的定位，而且获得巨大成功。 注意到，特地陶瓷将“都市新贵”视为自己要服务的目标消费群体，并且围绕这个群体展开了一系列的形象升级、话语再造，以及产品组合变革，这种目标消费群体的定位，显得与众不同，在吸引不断壮大的中产阶层与新贵消费群体来讲，确实发挥了号召力。 与此同时，特地陶瓷发布“特地为你 量身定制”一系列的品牌广告，发布有关瓷砖与空间的定制解决方案，这对于同质化的市场来讲，显得别具一格，却正好满足了中高端业主对装修提出的更高要求。 “正是精准地锁定了目标消费群体，赢得了大批有购买能力的消费者支持，而且采用定制的方式提供令人满意的产品和服务，特地陶瓷赢得了新竞争环境下的先机，自然能够顺利提速。”一位资深人士分析认为。 依然是技术 有关特地陶瓷对技术的重视经常见诸报端，这对于业内人士来讲，已经不算什么新闻。相当多的技术资料都记载了特地陶瓷在技术上的战果，它们分别以这样一些技术名词出现，比如陶瓷玻璃复合工艺、聚晶微粉-反打微粉工艺、透明材料-立体微粉工艺、负离子釉面砖、轻质陶瓷砖等。 另外一项值得提及的技术变革是，特地陶瓷已经主持制订了3项国家标准，通过科技成果鉴定8项，获得省、市各级科技奖励11项。 这些都是其加速发展旧有的平台，在这一环节，最近几年中，特地陶瓷又增加了众多新的内容，比如全球首款仿玉抛光砖—玉麒麟、阵营最庞大的全抛釉产品体系，都是其专注技术与产品革新的体现。也许很多人能看到特地陶瓷的速度，但这速度背后，其实都是这些技术细节与每一款产品在持续贡献力量。 赢在终端 在终端方面，特地陶瓷今年显得比同行更为活跃，年初以来，特地商学院、冠*联盟、超级团购等在经历多年的运营后，已经产生了相当丰富的成果。 几乎每个月都在上演的冠*联盟、20强+1总裁签售会、内购会、郑州美墅馆重装开业、5.1全民订货会，让人们充分体会到了特地陶瓷展开终端提速的立体攻势。仅仅在安阳的一场“5.12疯狂震撼品牌联盟砍价会”上，半小时就签了30项定单。 厦门特地陶瓷420“冠*联盟的诱惑” 另一件值得关注的事情是，从三月份开始，“厉兵秣马 备战2013”为主题的特地商学院走进苏北、山西和内蒙、云南、河北、西宁等地，拉开2013年全国巡回培训会的序幕，据相关渠道透露，这一颇负盛名的企业商学院已经累计展开上万培训班次。 一名资深人士介绍，在特地加快发展步伐的背后，其实最根本的决定因素是管理团队，这也正是特地另一项显得相对低调的杀手锏。